目前，俄罗斯玩具与儿童用品的消费群体很大，但是购买儿童用品的花费各地差别很大，在小城市用于儿童购买消费品的人均年消费额约为50美元；在州中心地区约为100美元至150美元；城市中富裕阶层的孩子花费约为250美元至300美元；莫斯科的该项消费额约为500美元。从长远看，俄罗斯儿童用品市场的发展前景看好。

玩具市场容量年增30%

俄罗斯专家对儿童用品的市场容量估计为60亿美元至70亿美元，而且近两年有所增长，大约每年增长为15％至20％，其中儿童玩具销售额年增长率为30％。尽管儿童用品市场潜力较大，需求增长较快，业内专家认为，目前该市场的状况还不够发达，主要表现是专营儿童用品的销售网点萎缩，国内儿童用品生产规模较小，品牌数量十分有限。

玩具主要来自中印

俄儿童用品市场上的商品大部分为进口货，其中大部分是在大市场上批发或零售。近期俄国产商品增长较快，但主要是在正规商店中销售。主要销售市场是莫斯科以外地区，大约占地区市场商品销售额的80％左右。俄媒体称，虽然俄国内生产在增长，但现在进口低档玩具的份额仍在增长，其商品主要来自中国和印度。

玩具销售渠道有限

大部分玩具与儿童用品的销售是在专营儿童用品的大市场进行的，大约占整个市场需求的60％。莫斯科主要销售儿童用品的大市场是出现不久的“Sofenok”、 “Tulis centre”等等。由于品种齐全、有竞争力的商品价格和公司大力的广告宣传，这些大市场吸引了不少客户。大市场吸引消费者的地方除价格因素外，最主要的是那里的商品有较大的选择余地。大约有30％的儿童商品是在正规的商店中销售的，如专门经营儿童用品的传统商店“儿童世界”、“玩具商场”等。前不久出现了专营儿童高档用品的连锁店，尽管传统模式的企业经营方式落后、效率低，但仍然占有较大的份额。这说明传统的老商店经营品种较多，且分布合理。据研究表明，位于莫斯科市中心的儿童世界占莫斯科儿童市场份额的4％～6％。一些专营儿童高档用品的连锁店主要经营一些优质高档名牌产品，由于其商品范围较小，价格太高，在俄市场上的发展速度受到影响。其余10％的儿童商品是在小商店，小商亭等，通过小额零售实现的。

这种儿童用品销售的市场结构在很大程度上是对莫斯科市场而言的，在其它地区，80％的销售是在一般的大市场和零售商店实现的，其余20%的销售是在传统的儿童世界商场实现的。俄大部分地区既没有专门的儿童用品大市场，也没有儿童用品的连锁店，现有的任何一种销售形式都不能完全满足顾客的需求。

经营儿童用品的难点

到目前为止俄没有一种商店可以全面满足消费者对儿童用品的需求。业内专家认为，因儿童用品总体的需求量还不大，而销售的难度却比较大。与家电产品、食品、服装等市场相比较，其难度要大得多。因此还没有人全力去开拓这个市场。从事儿童商品贸易的难点在于零售业需要大量不同的商品。每一不同年龄组的儿童，需要完全不同的商品，因此必须具备较大的经营面积和复杂的经营理念。此外，经营儿童商品的零售商店要有自己特色，要具有吸引力。一般到儿童用品商店采购是全家都来，商店不仅要有商品，还要有孩子们游戏的地方，经营者要想方设法吸引孩子们的注意力，而这些儿童娱乐场所并不直接带来利润。儿童商品经营难的原因还在于：一些商品批发市场经营非法进口的儿童商品，极大地损害了这一市场秩序。大多数专家认为，俄大部分消费者与以前一样，不准备在儿童身上消费很多钱。

目前在俄儿童用品市场上，大的经销商还未出现，市场的主要参与者基本上是平分秋色。业内人士认为，大家都想与众不同，喊着要吸引客户，但一般都停留在口头上，说得多，做得少。为了寻求发展，各经销商还是在采取各种方法扩大销售量，其中之一是按照儿童年龄组扩大商品数量。童年世界公司以前的经销范围是新生儿和三岁以下儿童用品，现在正准备扩大经营学龄前儿童用品。公司的意向是提高自己品牌的知名度。《袋鼠》连锁店以前经营三岁以下儿童用品，现在扩大到12岁以下儿童用品。除此以外，力口大商品花色品种，以此吸引顾客。童年世界在莫斯科的商店里采取了一些措施，开设咖啡馆、儿童游艺室、增加商品品种等，以这些方式吸引顾客并了解顾客需求。

玩具零售农村包围城市

专家认为，儿童用品市场最有发展潜力的方面是开办儿童用品百货中心和连锁店，其定位应是价格合理，商品齐全，面积应为1500～2000平方米。最佳方案是在俄其他地区起步，因为人们想买物美价廉的商品，在那里基本上还是空白。莫斯科商业用房紧张，竞争激烈，因此，莫斯科儿童世界商业股份公司已经开始在外省开始开办大型儿童用品商店，那些地区的房地产和商业用地较为宽松。另外在大商场中开设有特色的儿童用品专柜，对发展零售业也有较好的前景。专家还认为，在各种商业领域竞争比较激烈的情况下，投资儿童用品的生产将是有效益的，根据预测近几年俄儿童用品零售额会扩大1至2倍。