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新闻标题: 俄罗斯参赞谈在俄经商技巧、风土人情和生意规矩
发布时间: 2009年1月20日 閲读次数:7009
[特邀嘉宾] 王俊文,俄罗斯参赞。熟知俄罗斯做生意的各种技巧、风土人情和生意规矩。想让你的产品进入俄罗斯?先问问参赞的意见吧!
[精彩观点] 十年来,中俄贸易走过了风风雨雨,起伏很大。俄罗斯这个外贸大门,中国商人从来就蠢蠢欲动。中国在俄罗斯注册的独资和合资企业,大部分为中小企业,主要分布在莫斯科、圣彼得堡等大城市以及西伯利亚和远东地区,涉及贸易、餐饮业、轻纺加工、家用电器组装、通讯、微电子技术、木材加工、农业种植等领域。他们现在怎么样,赚到多少钱?你想进入俄罗斯吗?知道那里的风土人情、生意行规吗?
主持人说:各位网友,大家下午好。今天是11月18日,星期五。直播将在下午15点准时开始,本次主题是“中国商人如何进入俄罗斯市场”,如何寻找俄罗斯远东商机?希望能给各位网商朋友带来收获和讯息!
主持人说:大家在观看直播的同时,可以踊跃提问,我们将及时上传给嘉宾,嘉宾也将有选择和针对性的回答!
主持人说:大家可以把页面下方的 滚屏 选项的 勾勾 去掉,就可以拖动页面,翻看以前的内容了!
主持人说:嘉宾介绍:王俊文,资深俄罗斯参赞.熟知俄罗斯商经,俄罗斯风情,中国人进驻俄罗斯部分行业的门槛和限制。相信会给大家带来很多有用讯息!
主持人说:俄罗斯国家的经济结构是以军工业和能源型工业为主,人民购买力强。蕴藏着巨大的商业机会!在俄罗斯,中国企业的发展机会要远远超出在北美、西欧、日本等市场! 想知道如何进入俄罗斯远东大市场吗?俄罗斯参赞王俊文传授你商经……
主持人说:15:45分,我们将连线远在俄罗斯的王俊文!请他来谈谈中俄贸易。我是主持人胡雪莺。
胡雪莺说:连线成功!直播将在下午15:00准时开始!
胡雪莺说:首先请让我代表阿里巴巴四百万网商感谢王俊文先生对光难以获得高端信息的中小企业的支持,先请王俊文先生给大家打个招呼?
王俊文说:我作为驻俄罗斯大使馆的外交官非常高兴和阿里巴巴网站的网友就俄罗斯政治经济形势和中俄经贸关系进行交流。
胡雪莺说:你能谈一下今年下半年中俄贸易的形势?
王俊文说:我简单讲一下中俄双边关系的进展情况,近两年中俄经贸关系取得快速发展,近六年来中国和俄罗斯经贸的双边额都保持高速增长的势头,已经连续6年创高,去年经贸额增长在122亿的基础上经贸额超过去年的水平,预计今年会突破280亿,目前我们对俄罗斯的出口增长很快,1-9月份出口增长50%,除了贸易额的增长之外,我们两国的投资都在加强,从过去的一般贸易向投资方向,这是双边经济发展的一个需要。
王俊文说:目前在我们两个国家多次频繁访问的基础上,双边合作正在朝健康稳定的道路上发展,包括资源合作,包括加工组装,比如说我们在远东地区经过他们政府的批准,在矿产、木材加工、基础建设、房地产开发都有了实质性的进展,同时俄罗斯对我们中国的市场有非常强烈的合作愿望,他们在搞一些大型的项目,他们也希望对我国东北这个过去老工业基地进行合作,我们双边都组织一些活动,包括“东北亚展览会”都取得很好的成果。
王俊文说:总的趋势是健康的、发展是快速的,双方对此都表示满意,特别是最近两个副总理在海南三亚,中俄两国政府首脑进行第九次会议,两国总理都商谈两国今后进一步的发展方向,总的来说是发展比较满意的。
胡雪莺说:王先生,我们知道俄罗斯分成好多区,像哈巴罗夫斯克边疆区、滨海边疆区、哈萨林州等地区,能讲一下俄罗斯地区吗?
王俊文说:俄罗斯地区很广,横跨东亚和欧洲,从俄罗斯最西边飞东东边要近十个小时,远东是俄罗斯七大平原地区之一,总部是设在哈巴,哈巴离我们国家比较近,是作为七个经济区之一,包括西伯利亚区、中央区等等。
胡雪莺说:我想问一下进口中国商品最多的地区是哪个地区?
王俊文说:你提的问题俄罗斯没有这方面的统计、我们也没有这方面的统计,远东地区和我们国家领土比较近,这个边境地区的经贸关系更加的活跃,当然从黑龙江的口岸、内蒙的口岸到俄罗斯的产品占的比重比较大,不一定产品都是在远东地区,地理概念上不能完全用数字表达的概念,我也说不清楚,这个问题比较概念化一些,很难用数字来讲。
胡雪莺说:网友zhaoxia0119:王先生你好,罗斯托夫市场在俄罗斯是处于什么地位?
王俊文说:在俄罗斯的南方,这是一个相对比较好的地区,过去的工业基础比较好,而且它靠近港口、交通运输比较发达,也是气侯的关系,农作物是俄罗斯过去的良仓之一,也是俄罗斯比较关注的地区,离口岸比较近,所以在经贸活动方面相对活跃。
胡雪莺说:网友:俄罗斯哪个城市最富有?
王俊文说:俄罗斯最富有的城市是莫斯科。
胡雪莺说:网友:新疆和黑龙江对比哪个更好做俄罗斯贸易?
王俊文说:这个问题相对提得绝对一些,黑龙江跟俄罗斯的接壤面积大一点,新疆接触土壤比较大的是哈萨克斯坦,新疆和俄罗斯只有70公里的边界,地理上来看黑龙江占优势,你如果说出口俄罗斯是黑龙江,出口哈萨克斯坦那是新疆。
胡雪莺说:网友:请王先生谈一下东北与俄罗斯远东地区合作情况好吗?
王俊文说:太泛了,黑龙江东北地区由于地理的关系,多年来形成经贸关系的基础,应该说从地域方面来讲黑龙江和俄罗斯是经贸活动最活跃的地区,是领先的一个地区之一。特别是我们每年一届的哈尔滨洽谈会,这些展览活动的开展已经有15、16届了,这增进了对黑龙江和俄罗斯贸易的关注,两国相互的交往比较多,近几年经济发展比较快,俄罗斯从东北来讲,除了满洲里之外就是俄罗斯的绥芬河。还有一些加工类的产品对我国的需求比较,特别是一些饰品俄罗斯需求也是比较强烈,这些方面都比较好。
胡雪莺说:网友:目前来看中国对俄罗斯出口最大的三种商品是什么?
王俊文说:可能由于工作来忙的关系,可能不来看一些具体的数字和海关统计,我们只能以海关统计为准了,多年来我国对俄罗斯的出口主要是以轻纺产品为主,这是我们传统的出口强项,我们出口轻纺产品的也不仅仅是俄罗斯,我们两国的经济快速发展,我国对俄罗斯的机电出口强劲增长,1-8月份对俄罗斯机电产品的出口超过68% ,差不多在69% ,还有就是服装、鞋类,纺织品,包括家电、电子产品。
王俊文说:但是我必须特别提出的是机电产品的出口增长强劲,占到两边贸易额的1/4。
胡雪莺说:2004年俄罗斯从中国进口的十大产品第一位的是机电产品,第二类是皮革之类?
王俊文说:这个是要归类的,包括高新技术产品、包括通信设备,如果把这些东西都算在之内那分量大大增加,按照我们海关统计的商品分类,这个数字是来自中国海关的,这个是要说清楚的。 这些都没有什么特别重要的意义,轻纺产品一直是我国传统的出口产品,我要指出的就是一个机电产品的出口增长速度强劲。
胡雪莺说:网友:你刚才说了这么多中国强劲的一些出口贸易产品,哪些行业的贸易在俄罗斯仍然是空缺?
王俊文说:我明确告诉你,我们中国对俄罗斯海关统计来讲,我们要比对华出口的商品多很多很多,目前可以说我们基本上国内强项的产品通过不同的渠道,甚至于包括转口的渠道,几乎我们国内强项的产品都对俄罗斯出口,只不过是金额大小不同。
王俊文说: 除了我刚才讲的传统的出口商品之外,近年来对俄罗斯出口非常有潜力,并且增长速度非常快的主要是五大类,俄罗斯现在也是公认的,第一个就是汽车零配件、第二个是通讯设备,包括我们的交换机、手机、配套产品,
王俊文说:第三大类就是家电,家电类在俄罗斯出口强劲,尽管碰到日本、韩国、欧洲的剧烈竞争,但是由于我们的产品物美价廉,受到广大消费者的欢迎,第四类是建筑和建材,比如说现在的中国中建总公司在今年下半年一举夺标,在莫斯科市建一个87层的联邦大厦高楼,这是欧洲第一高,也是中国的建筑业首次进入俄罗斯市场,我们获得这么一个项目在俄罗斯引起轰动,这个工作我们11月下旬开工,建材是我们国家出口俄罗斯的一个强劲的商品。
王俊文说:从大的建材到门锁,还有卫生间的用举,甚至包括一些石材,我们从南到北,特别是广东的佛山地区的地板砖受到俄罗斯的欢迎,第五个是农产品,这是俄罗斯发展的一个弱点,多年来没有大的改观,这方面俄罗斯有非常大的兴趣跟中国合作,这是我们的强项,我们也在这方面有非常强烈的合作愿望。
王俊文说:这方面我们一直在开始,比如说像吉林,吉林省在伏尔加河地区,在那里种水果有十年的历史,里面上千人的队伍树立了形象,获得了当地老百姓的赞誉,有些地方规模比较小,合作不是很顺利,这都有的,这反映一个趋势,在农业合作上也是一个非常好的。
胡雪莺说:网友:我们准备进口俄罗斯小麦,俄罗斯有设限吗?
王俊文说:我们加入世贸组织,我们是世贸组织的成员国,我们不会设限,只要符合WTO的规定,只要符合国际要求,都是没有问题的,目前这个问题我们都在商谈当中,没有什么大的问题。
胡雪莺说:网友:王先生你好,现在俄罗斯进口家具的关税是不是很好,如果实行零关税的话是不是有利于对家具的出口?
王俊文说:你的心情我能理解,目前俄罗斯跟我们在前天刚刚结束了一个展览会,俄罗斯家具协会会长也通报了这次展览会的情况,总体来说俄罗斯对家具的需求非常强烈,竞争也非常的激烈,现在西方的国家,像芬兰的一家家具公司在俄罗斯也有十年了,成果也是不错的。
王俊文说:目前我得到的信息,多家广东的家具已经在俄罗斯市场小有名气,而且参加这个展览会的有一个福建漳州的厂家,发现俄罗斯市场不错的,不管做什么事情都是要付出汗水的,不像过去俄罗斯市场不规范,有一些黑道经营,有控制,但是现在俄罗斯贸易形势在改善当中,我们要对市场再分析,这个地方的突破口、切入点,这是每个厂家自己的事,
王俊文说:同样一条路他能走通你不一定能走通,找什么样的伙伴,采取什么形式,谁来经营,谁来执行这项任务,我们非常鼓励我们的家具厂利用我们的生产技术和设备,包括一些工艺,我们研究俄罗斯市场之后把俄罗斯的木材在当地加工制造,这是当前非常好的时机。
胡雪莺说:shirley:王先生你好,你说轻工业在俄罗斯有优势,除了轻工业之外还有什么方面有优势?
王俊文说:我刚才说了五个热点行业,不仅仅是汽车,包括汽车零配件、通讯器材、农产品啊,现在俄罗斯买中国的汽车零配件很多啊,我主要讲五项。
胡雪莺说:你能举个例子吗,现在国内有没有什么大的厂家进入俄罗斯?
王俊文说:有我国自主品牌的是奇瑞,长城吉普,还有中型的长城皮卡,哈尔滨的哈飞,当然很多了,俄罗斯市场很大、地域很大,企业家通过不同的渠道来进入这个市场,从我了解的当地情况来看,俄罗斯对中国物美价廉,一万美金到一万五美金的轿车、请卡、小面包车、医疗设备车、摩托车是非常感兴趣的。
王俊文说:因为俄罗斯由于近二十年来对汽车业发展不是很好,相对滞后,很多俄罗斯的厂家在没有国家大型投资的情况下愿意和中国合作,因为市场非常短缺。
胡雪莺说:网友:亿亨公司:王先生你好,我是绥芬河亿亨公司,绥芬河作为出口俄国最大的口岸,人称东北小深圳,今年4-9月份情况不是很好,你对我们绥芬河地区有什么看法?
王俊文说:我不同意说绥芬河和深圳一样的比较,两个地区都不一样的,不能这样比较的,我觉得绥芬河跟俄罗斯经贸关系发展是很快的,经济增长很迅速,地区领导采取很多的措施鼓励扩大和加强对俄罗斯经贸关系的往来,俄罗斯边界地区也有强烈的愿望和迫切的心情,因为说绥芬河地区我去过,从过去小小的边界小镇发展到一个世界上都知道它的一个口岸,那里搞了不少的活动,发展也很快。
王俊文说:由于绥芬河口岸对的方向是俄罗斯远东地区的一个角落,对方的需求也很多的因素,像我们俄罗斯远东的港口,比如铁路运输等等,口岸货物吞吐能力,发往俄罗斯的汽车不能通过绥芬河口岸,那要通过大的口岸,我如果通过绥芬河的话那要成本增高了,那要有别的用途的,现在贸易结构的变化,一段时间出现一些贸易上量的下降,一个方面是正常的,另一方面是贸易结构的调整和变化,不要把这个简单的东西增加别的东西,我认为做好自己的工作,不要做不切实际的分析和比较,做好自己的工作是最重要的。
胡雪莺说:网友:SSS:请王参赞谈谈今年11月中俄总理会晤的看法?
王俊文说:我开始就讲了,双方对相互合作的前景和规划,近一段时期合作的重点、投资方向的领域,实际上都谈到了,中俄会晤机制十年来,特别是最近六年来经贸关系快速发展,六年来中俄贸易额连续创新高,总结前十年,展望2010年,同时提出了发展规划,我觉得这次会晤是比较成功的,当然之间肯定也有一些小问题,
王俊文说:怎么发展双方都会考虑自己的利益,还有一些不同的看法和想法,要经过协商,要调整,我本人参加了这次会晤,从参加的内容和气氛都是很不错的,所以我作为驻俄罗斯主管经贸关系的一个官员,都感到很大的欣慰,对自己这方面的工作增加了量和压力,另一方面感到很欣慰、对前途充满信心。
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