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新闻标题: 俄罗斯圣诞礼品市场浅析
发布时间: 2006年4月11日 閲读次数:4727
圣诞节是西方国家最重要的节日之一,也是众商家每年最期盼的黄金季节。俄罗斯作为横跨欧亚大陆的国家,民众以愈来愈隆重的方式来庆祝这一节日,其中重要的标志即是俄罗斯圣诞礼品市场的日益繁荣。

  据多年从事中俄圣诞礼品贸易的商人介绍,目前俄罗斯市场的圣诞礼品花样繁多,包括圣诞树、圣诞挂件、花环及各类圣诞玩具,材质有塑料、金属、布艺、木质等,每一大类中又包括成千上万个品种,可谓五花八门、无奇不有。

  俄罗斯市场的圣诞礼品从产地来讲,主要是从中国、德国、美国和波兰进口的,也有产自独联体其他国家的,另外,俄罗斯本上也有一些样式较为简单的产品。从产品价位来讲,德国和美国的产品价位最高,其次是土耳其、波兰和中国。但从品种和花样来说,来自中国的产品是最丰富的,所占市场份额也最高。到莫斯科红场附近的中央百货商场看一看圣诞礼品的货架就会发现,标有"中国制造"的产品占了1/3左右,市场上中国产圣诞礼品更是占到了将近一半。

  价格方面,我们先看这样一个例子:一棵 1.5米高的普通圣诞树在中国工厂的批发价约 50元-80元人民币,在俄零售价为60美元- 100美元。光纤树就更不用说了。从中我们可以看出,俄罗斯市场的商业流通费用较高,如运输、仓储、租金、人力等费用都远高于中国国内。当然,即便如此,其中的利润仍较为可观。

  但有一点也许是中国产品的"软肋":莫斯科的中国圣诞礼品大多都是"三无"产品,即无商标、无厂名、无联系方式,如果不是商场价签上注明了产自中国,凭包装顾客根本无法确认它的产地,更不要说具体的生产厂家了。而其他国家的产品都清楚地在包装上注明生产厂家及经销商。

  这其中的原因何在呢?这是因为中国产品的来源与其他国家的产品不同,没有正式的经销商,纯属中国倒爷或者俄罗斯倒爷的个体行为。

  目前中国产圣诞礼品在俄罗斯市场的情况为:中高档质量-中低档包装-中低档价格,这无疑损失了大量的经济效益。而且,生产厂家和品牌在包装上缺乏体现,也使得中国企业的圣涎礼品出口只能是短期行为。

  厂家在包装上的投资增加1倍,产品价格就可以翻几番,但大多数中国企业没有意识到这一点。

  美国的圣诞树比中国生产的贵了1倍,但中国产品为什么无法打败美国产品?双方产品的质量相差无几,甚至大部分标明美国产的圣诞树其实也是在中国订做的,但是在包装上,美国产品印刷精美不说,尺寸也比中国的大了将近1/3,因此,圣诞树用过之后储存一年,第二年拿出来仍能够组装复原,一棵圣诞树可以使用很多年。而中国的产品包装尺寸太小,圣诞树拆下来装回去的时候由于挤压过于严重,第二年拿出来时就难以恢复原状。有些商场摆出来的样品,顾客看好后,买的时候就无法放回箱子了,这样消费者当然不会购买,因为很多人都是买来作礼品的。

  曾有人把这一信息反馈给工厂,但是工厂拒绝加大包装,因为那将提高运输成本。希望中国的工厂能够有精品意识,为顾客着想,这其实也是为自己提高效益。

  关于展会,俄罗斯每年9月份举办"圣诞新年礼品展览会",地点在全俄展览中心,会期大约3天左右。大多数经销商都会在展会上订货,这是拓展俄罗斯圣诞新年礼品市场的一个最佳机会。但遗憾的是,在这一展会上见不到一家中国厂商和经销商,中国企业在这方面缺乏起码的意识,也致使中国产品在俄罗斯丧失了大量商机。
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