最近一个时期，在俄罗斯市场以前不被看好的汽车、农机、机械、电器四大类产品销售十分走俏，据预测，这种旺销局面还将持续较长时间。

　　俄罗斯汽车制造业并不落伍，但俄生产厂家很少开发汽车新产品，满足不了用户求新、求异、求时尚的想法，当前，俄方用户购买欧洲、日本、中国新型汽车的欲望较强。中国汽车由于样式新颖、不断改型、价格合理、实用性强、深受俄罗斯用户青睐，不少俄方客商和用户把目光集中在中国车上。

　　俄罗斯人主要喜欢中国生产的双排座客货两用和小型运输车，客货两用车既能运货物，又能载人，便于小型企业、个体企业和商业企业使用。中国产的小型运输车样式新颖，灵便牢固，也是俄方建筑工地、厂矿企业不可缺少的运输工具，随着俄方经济的复苏，经济活动的频繁，小型车辆将越来越抢手，相反对大型运输车辆很少感兴趣。

　　俄本国新车与外国新车相比价格偏高。中国产的美观实用、价钱适中的各式轿车成了俄方用户选购的主要目标，虽然对老式本国车有厌倦情绪，但部分俄罗斯人对民族产品仍有怀旧情结，在出口的小轿车中，与莫斯科人、拉达、伏尔加轿车外形相近的产品仍受人们欢迎，这种车既能满足他们的实际需求，又能给他们以亲切感、回归感。

　　随着汽车市场的兴旺，汽车配件的供应必须跟进，中国汽车配件商可以把俄方经销商带到国内来，让他们到厂家或大型批发市场自动化选货；也可以是把配件商店开在边境口岸，方便俄方采购；三是可在俄方建立完整的市场体系，批发、零售、维修一条龙服务，让俄方用户大胆购买和使用中国车。

　　近几年，俄罗斯经济开始复苏，农业也开始显露生机，小型家庭农场、大型农业生产企业不断涌现，而当地陈旧落伍的农业耕作机械已跟不上需求，急待引进外国生产机械。中国与俄罗斯土地地情况、耕作项目、生产方式基本相似，加之中国农业机械现代化程度高、便捷实用、价格低廉，因此深受俄方农业人员欢迎。

　　当前俄主要需求的机械品种有耕作机械、播种机械、收割机械、粮米加工设备、水利排灌和浇灌设备、小型拖拉机、小型农用运输车、水果加工设备等，俄方要求这些机械方便、耐用、配套、各种配件齐全，使用说明书系统化、俄文化。在输出大中型农业生产机械的同时，最好把先进的使用技术及科技管理人员输送到俄，一边宣传一边推广，鼓励当地人使用中国农机的积极性。

　　目前，中国机电产品已在俄罗斯市场显露头角。据调查，当前和今后热销的品种有酿酒设备、饮料生产线、矿泉水生产线、塑料制品加工设备、挖掘机、装载机、皮张加工设备、蜂蜜加工设备、水果果脯制作机械、香肠生产机械、皮革熟制设备、制砖设备等。与此同时，相应的小家电也成了市场的抢手货，如电子秤，磅秤、绞肉机、家庭用打蛋机及绞菜机等。

　　机械产品构造复杂，销售时应派技术人员上门服务指导安装，扩大产品声誉。另外，每件必须配有俄文说明，为用户提供方便条件，提高产品信誉度。

　　中俄两国开展边境贸易以来，电器产品一直处于不冷不热状态，既没有从俄方市场败阵落难，又没有在俄方市场荣耀出彩。随着市场变化和科学技术水平的提高，中国电器产品已悄悄异军突起，原因是美、日产品在俄市场价格昂贵，普通消费者难以承受；配件难寻出现故障令人头疼；品种稀少，满足不了不同层次人群的需求。与之相比，中国电器价格较低，寻常百姓敢于选购；配件安全，用之方便，品种繁多，可任意选用。近几年，中国产品不但品种多，价格低，而且质量优、信誉好。

　　当前在俄方市场较受欢迎的品种有电视机、放像机、电视接收设备、背投、收录机、电冰箱、电烫斗、电烤箱、电热器、电暖风、电动剃须刀、各种灯具、电茶壶、电视线、电线、电池、组合音响、电吹风、电子计算器、电话、手机等。

　　由于这四大类商品正处于旺销阶段，其购货热点区域各不相同，例如汽车及配件在大中城市和大型城镇旺销；农业机械产品在区、农业机械产品在区、村两级和农场旺销；机电产品在重点城市和矿区旺销；家电商品在城市、城镇和俄罗斯中国大市场旺销。在货物安排走向时，也应考虑重点区域的投放，例如符拉迪活斯托克、共青城是典型的工业城市，其机电产品及汽车的销势明显好于地处农业区域的哈巴罗夫斯克和彼得罗巴甫洛夫斯克。符拉迪沃斯托克、哈巴罗夫斯克、赤塔都是人口集中的城市，其家用电器的销量明显高于人口相对稀少的马加丹、南萨哈林斯克。

　　在销售四大类商品时，也应考虑季节的变化，合理安排出口数量，力求不脱销、不积压、以合理的库存应对市场。例如，汽车类商品春夏为旺季、秋冬两季销势略差，俄罗斯人不喜欢在严寒与酷暑条件下安装作业；电器类商品几乎没有旺季淡季区别，但一年中仍有销售高峰，如在圣诞节、盛夏、新年、五一节等时期。

　　为了使这四大类新卖点保持良好发展势头，中国商家需要做好以下几方面的工作，一是建立流通和维修体系，保证货源，去掉消费者的后顾之忧，让他们大胆选购中国货；二是始终保持优良的质量和合理的价格，消除劣货、假货，让大家对中国货物有依赖感、信任感；三是不断创新、加强产品的科技含量，在使用上、外观上、造型上不断创新，给人以时髦感、新鲜感；四是尊重俄罗斯的民族习惯和审美需求，搞好市场调查，多生产当地人喜爱的、接近他们生活的产品。