一、 俄罗斯农业和农产品市场特点

　　1、农业投入不足，生产萎缩。从历史上看，由于前苏联农、轻、重投入比例严重失调，造成俄罗斯农业基础薄弱。1991年俄罗斯对传统的集体农庄和国营农场进行了私有化改组，政府对农业的投入就更少，使大量的国营农场、集体农庄的管理人员及科技人员弃农经商，全俄近几年有1／3左右的耕地废弃了，1999年的农业总产值比1990年下降了42.7％。农业生产手段落后，农作物品种退化，没有除草剂和杀虫剂，大面积的农作物遭受草荒，农业生产连年亏损。

　　2、水果蔬菜供应缺口较大。从自然环境上看，俄罗斯基本上属于北温带及亚寒带的大陆性气候区，冬季漫长寒冷，夏季短暂温暖，因自然条件所限，蔬菜水果产品品种不多，产量不高，是俄罗斯农业生产中的薄弱环节，难以满足居民生活需要，每年均需大量从国外进口。

　　俄罗斯是欧洲东部鲜水果的最大消费市场，年进口额高于5.3亿美元。俄罗斯居民每年消费水果量大约在l00千克／人左右，而目前在俄罗斯的果品市场上每年的供应量只能达到32千克／人，大部分来自美国、日本、中国。从中国的进口额年平均为2500万美元，主要品种为鲜苹果、梨、香蕉等。

　　俄自产蔬菜仅1300万吨，平均每年从国外进口蔬菜约180万吨。俄官方透露，蔬菜缺口在50％左右。莫斯科、圣彼得堡、车里亚宾斯克市、布拉戈维申斯克市，果蔬市场的商品大多数是进口的，蔬菜大都来自中国和韩国。

　　3、茶叶市场潜力大。俄罗斯茶叶年消费量约为16万吨，但本国不产茶，依赖进口。俄罗斯人认为喝茶是交流信息、联络感情的重要手段，许多机关、企业、学校都“郑重其事”地订出饮茶时间，让大家喝茶。俄罗斯人对中国茶特别青睐，多数俄罗斯人认为，中国的茶叶才是正宗的，品种多、质量好。俄罗斯规定，如果出具产地证书，来自中国的茶叶还可以享受减免关税25％的优惠。因此，尽管目前俄罗斯市场是英国、斯里兰卡茶叶的天下，但据海参崴茶叶公司介绍，他们的绿茶、花茶经常断档，希望与中国供货商合作。

　　4、罐头产品期待重返。前苏联时期，俄罗斯是我国罐头的主要进口市场，像清蒸牛肉、清蒸猪肉、红烧猪肉、午餐肉、猪肉糜、番茄酱、花生米、核桃仁罐头等，每年都有大量进口。受1992～1993年间大量伪劣商品涌入俄市场的影响，中国罐头食品逐步退出了流通主渠道，西方国家产品占领了俄罗斯的罐头市场。但俄很多经销商仍希望经销中国的优质罐头产品，除了价格、品种等因素外，进货方便也是重要因素之一。如今中国水果罐头独具优势，除了传统优势品种如橘子、桃子、菠萝等品种外，还有俄消费者喜爱的枇杷、荔枝、芒果、龙眼、杨梅、山楂等，可以通过这些特色品种重新树立中国罐头产品形象。

　二、 中俄农产品贸易条件分析

　　1、有利条件。中俄有着超过4300千米的共同边界，交通运输条件便捷，地缘优势突出；近年来中俄关系良好，经贸合作日趋活跃，为中国进一步扩大农产品对俄出口创造了有利的外部环境。

　　中国大部分地区处于温带及亚热带地区，水果蔬菜产量丰富，品种齐全，受季节性因素的影响相对较小，价格有竞争优势，在俄远东地区有较为固定的消费者群体，这几年不少中国企业在开拓国际市场中积累了有益的经验，有一批农产品名牌，有能力、有条件开发俄罗斯市场：

　　2、不利因素

　　(1)市场不规范造成信任危机。20世纪90年代初，俄罗斯市场刚刚开放，一些不法商人把中国的假冒伪劣产品销到俄罗斯，几年下来，中国货在俄罗斯成了“假冒伪劣”的代名词，很难取得俄罗斯人的信任。与此同时，俄罗斯市场也正处在转轨时期，违背合同、不讲信用的企业并不少见，与俄罗斯人做生意，中国企业同样心有余悸。

　　(2)贸易未成规模。90年代初，中俄贸易以易货贸易为主，1996年之后，边境小额贸易又成为中俄贸易的主要形式。2000年，边境小额贸易占满洲里口岸全年贸易总值的89.4％。中国对俄贸易企业普遍规模小、底子薄，资金短缺，信息不灵。多数企业满足于边贸，市场开发力度不够，缺乏配套经营策略。普遍缺乏产品宣传和配套的运输、仓储设施，难以形成稳定的供应渠道和规模经营。面对潜力巨大的俄罗斯市场，有待于进一步提高贸易层次与规模。

　　(3)对俄消费习惯仍不熟悉。俄罗斯市场目前已成为世界名牌产品竞技的大舞台，对商品的各种要求丝毫不逊色于欧、美、日等发达国家。俄居民较为欧化，对农产品水果、花卉类产品档次要求较高。但在不少中国企业的心目中，俄罗斯就是低档货的集散地，似乎再差的商品都能找到买主，而中国园艺产品在质量、分选、包装、开发等方面与其他园艺产品出口大国相比尚有较大差距，想在此夺得一席之地，就必须摒弃对俄市场的歧视态度。

三、 扩大对俄出口的对策建议

　　市场开拓当然要随着市场的具体情况以及企业的产品特点而确定，没有固定模式，但面对当前俄罗斯市场，仍有一些共同点需要关注。

　　1、完善基础设施，提高农产品附加值完善农产品销售配套的运输、仓储等基础设施，条件成熟时可在俄境内选择适宜地点建立仓储基地或批发中心，同时发展果蔬产品的加工业务，开发果汁、罐头及各类深加工产品，提高对俄出口农产品的附加值。

　　2、规范经营，重塑中国商品形象。

　　中俄贸易要提升层次，中国商家要想在俄罗斯长期立足，首先必须规范经营，将真正代表中国水平的名牌商品引进俄罗斯，重塑中国商品形象。现在中国对俄茶叶出口大多以原料茶为主，自创品牌、并能代表中国茶风格的产品基本处于空白。近年来，福建安溪县以自身乌龙茶品牌为优势，积极开拓俄罗斯市场，年出口到俄罗斯的茶叶已达200多吨。

　　3、全面考察合作伙伴信誉。俄罗斯不同于其他市场经济成熟的国家，企业的法律观念薄弱，受合同的约束力不强，合作初见成效后排挤外方伙伴的事件时有发生。因此，在合作之前就要认真考察未来伙伴的信誉状况，在合作过程中，更要随时注意俄方的各种动向，做到及时保护自身利益，避免遭受大的损失。考虑到目前俄企业普遍存在资金困难的实际情况，中国企业可采用灵活多样的经营和支付方式，既可通过俄进口商，也可以在俄以批发、零售等直销方式扩大对俄出口。